項目背景分析

一、市場背景

1、市場產品種類繁多，參差不齊

現在市面上娃娃機款式眾多，琳瑯滿目的產品遍布消費者眼球

2、娃娃機產銷大，市場空間巨大

廣州番禺作為全國最大的娃娃機生產基地，為全國各地提供娃娃機臺，中國人口巨大，市場潛力非常大，消費需求較市場份額成正比關系。

3、市場競爭愈發激烈，品牌效應愈發明顯

目前市場上娃娃機制造商層出不窮，作為二爪娃娃機領軍企業，發展中愈是受市場各類產品沖擊，而在這場市場爭奪戰中品牌效應的作用再一次體現了品牌在市場競爭中的地位。

4、品牌產品特色的延伸

兩爪娃娃機產品發源于日本，目前市面上日本二爪禮品機備受年輕人的厚愛，為了品牌延伸及擴展，引進兩爪禮品機產品，是市場發展的流行趨勢

二、背景分析

1、市場容量及市場增長的情形表明國內市場的巨大及強大的增長空間，作為一個在娃娃機行業涉足多年的企業，必須積極的去關注研究開發這塊富含機會的市場。

2、市場競爭的激烈狀況，決定了市場策略必須注意差異化競爭手段，批發渠道與品牌加盟渠道必須并舉。

3、兩爪娃娃機的品牌格局狀況，對定品動漫而言應是一個打品牌戰的良好機會。

4、國內兩爪禮品機處于發展階段，但市場空間巨大，消費者的品牌意識都較強，我們必須在兩爪娃娃機這塊市場作為我們的重點，同時注重品牌戰的競爭，由于兩爪娃娃機的利潤空間比自行車相對彈性且我們處于剛起步階段，所以在品牌推廣方面可加大投入預算。

5、為了使更多的投資商陸續加入這個行業，我們必須盡早搶占商機。

公司發展狀況

廣州定品動漫科技公司成立于2010年，由國內頂尖動漫設計行業團隊創立，公司專注于禮品機的研發娃娃機禮品機的廠家、生產二爪娃娃機、兩爪禮品機、銷售、以及售后服務的

一體化綜合實業公司。公司總部設在廣州，業務東南亞，歐美部分國家。目前我公司已成為一家具有國際水準和專業設計的動漫一體式服務商。

商業模式

一、合作經營模式

定品動漫以品牌合作連鎖店的經營模式授權使用該品牌商標，提供個性化服務的經營方式。將一套完整的知識產權體系、產品體系、人力資源管理體系和品牌運作體系市場化，并以其核心技術、成功運作的管理系統，品牌化、規范化、規?；爱a業化的市場效應，提供給合作伙伴最快、最優的貼心服務。

運營體系

合作店運營體系

1、將合作商納入“定品1號”品牌體系，嚴格的統一管理模式

統一經營管理模式、統一形象識別系統、統一廣告宣傳、統一質量、統一價格、統一配送、統一服務標準。

2、嚴格合作條件

制訂好合作條件、合作方案、協議條款、市場布局、管理模式后嚴格執行。

3、以品牌營銷為核心

明確自己的目標市場，確立自己區別于競爭品牌的核心價值，然后在營銷活動中堅定不移地去貫徹它、體現它，定期更新產品，相應地把技術及市場受歡迎程度明確告知客戶，壯大品牌產品類別。

4、對整個合作管理體系予以有力的政策支持

管理與培訓的支持、活動促銷支持、市場培育與消費導向支持、營銷策略支持、售后服務支持、快捷的配送支持、品牌產品與技術創新支持、激勵體制支持、其它支持。

5、成立合作客戶回訪體系機構

公司安排專員定期對合作客戶進行店鋪運營回訪及指導，分析運營中出現的問題并提出合理解決方案。

品牌優勢

一、休閑娛樂一體化

現代市場潮流發展趨勢是“吃喝玩樂”為一體的模式，為年輕人提供方便快捷的消費模式

二、娃娃機實力雄厚

定品動漫作為兩爪娃娃機行業內的領軍企業，有著雄厚的產品實力，無論從外觀還是品質，都領先于業內市場

三、數據管理，立體培訓

標準化、系統化、專業化是品牌長遠發展的保證。我們擁有完善的運營體系，我們采用統一門店、統一包裝、統一形象、統一設備、統一原料、統一產品、統一管理、統一培訓，“八個統一”的體系用心經營。

四、定期產品更新

我們的目標消費群體年輕，所以只有不斷更新產品，縮短產品周期，才能適應行業發展。